初めてでも売却を成功させるコツ｜横浜市港北区で不動産売却なら地元密着「株式会社ひかるホーム」

所有する不動産の対処にお困りの方へ

不動産を所有することにはメリットもデメリットもあります。住まいや資産として上手に活用できていれば問題ありませんが、ふとしたことで悩みの種となってしまうことも……。次のようなお悩みがあるなら、ぜひ一度当社へご相談ください。

• 家族構成が変わったので家を住み替えたい
• 転勤することになり、住まいを手放したい
• 実家を相続したものの遠方に住んでおり手放したい
• 相続した不動産の活用方法がわからない
• 住宅ローンの支払いが厳しくなってきたので任意売却したい
• 離婚の財産分与のために不動産を売却したい

不動産売却を成功に導く3つのポイント

不動産売却では、お客様自身が判断しなくてはならない場面がいくつか出てきます。ここでは、成功につながる3つのポイントをご紹介します。事前に冷静かつ客観的な判断ができれば、よりよい選択ができ、お客様にとって成功といえる、満足できる結果が得られるでしょう。

ポイント1 売却予定の不動産物件の特徴を知る

十人十色であるように不動産も2つと同じものはなく、それぞれに特徴やアピールポイントがあるはずです。不動産を売却する際には、その物件のよい面・悪い面をピックアップし、どのように買い主へアピールすればよいか考えて見ましょう。なお、ご自身では勝手が悪いと思っていた点も、他の方にとっては魅力的なポイントとなることもあります。不自然に隠したりすることなく、ポジティブな表現へ言い替えてみましょう。

ポイント2 売却時に必要な費用を確認する

不動産売却では最終的に売却益が得られますが、その前に経費や税金が発生する場合があります。必要となる費用はケースバイケースとなりますが、事前に何がどれくらい必要になるか把握しておくことが大切です。当社では、ご相談いただいた時点で、売却に必要となる費用についてもわかりやすくご説明しております。ご不明点がある場合は、どうぞお気軽にご相談ください。

登記費用（司法書士費用）

不動産購入時にローンを組んでいた場合には、抵当権が設定されています。ローン完済していたとしても抵当権は残るため、抹消登記の手続きが必要となります。抵当権抹消には司法書士へ依頼し、通常、1～数万円程度の報酬が発生します。当社では、信頼の置ける司法書士の先生と連携しているため、必要に応じてご紹介いたします。

ポイント3　不動産会社を選択する

不動産の売却には、さまざまな専門知識や、地域事情や市場相場の把握が必要です。そのため、不動産業者へ売却活動を依頼することが一番の近道となります。ただし、不動産会社といってもさまざまな業態や規模、得意分野があります。そのため、ご自身や物件の事情に合った不動産会社を選択することが大切です。大手不動産会社と中小不動産会社の特徴やメリット・デメリットもぜひ参考にしてみてください。

横浜市港北区の「株式会社ひかるホーム」では、お客様のお話を丁寧にお聞きし、お客様の立場でベストと思われるご提案をいたします。当社の特徴はこちらでご紹介しています。ご不明点や気になることがありましたら、どうぞお気軽にお問い合わせください。

知っておきたい！　不動産売却の基礎知識

一口に不動産といっても、マンションや戸建て、土地のみなどによって評価の仕方や価値が変わってきます。不動産会社では、さまざまな角度から物件の状況を客観的に評価し、周辺の相場や過去の取引事例と比較しながら査定を行います。売り主様の方でも、査定ポイントを踏まえて複数の不動産業者から査定・見積もりを取り、査定額や業者の対応を比較し、よりよい選択につなげましょう。

相続後？　相続前？　不動産を売却するタイミング

不動産相続で売却を考える場合、相続人・被相続人の状況や、不動産の資産価値などによって売却のベストタイニングが異なります。また、相続不動産の売却に関しては、譲渡所得税・住民税などの計算の仕方が変わってきます。

相続前（所有者が亡くなる前）の売却では、まとまった現金が得られる反面、売却益に譲渡所得税や住民税が課税されます。また、不動産よりも現金での相続は、相続税率が高くなってしまいます。相続後に売却する場合、一定要件を満たせば相続税が軽減されることがありますが、共有名義の場合、手続きが複雑化し、スムーズな売却が難しくなることもあります。また、不動産譲渡については所有期間によって、税率が変わるため注意が必要です。

当社では、相続に際し、それぞれのお客様のご事情に合わせて、どのタイミングが適切であるかアドバイスも可能です。相談は無料で承りますので、どうぞお気軽にお問い合わせください。